Правила наценки

Общая информация

Если вы пользовались какими-то другими программами для автоматизации работы, то в QuadCRM могут быть отличия от того, что вы использовали ранее:

1. Программа расценивает свой собственный товар, который находится у вас во вкладке Продукция, соответственно все фильтры по группам, брендам и т.д. устанавливаются в зависимости от собственных групп и брендов, а не от групп и брендов поставщиков.

2. Наценка устанавливает цену своему товару в зависимости от цен в выбранных прайсах, а не расценивает каждый прайс отдельно - используя такой принцип на цену могут влиять цена, наличие и рекомендованная цена сразу из нескольких прайсов, в том числе разных поставщиков (например, Рекомендованная цена может учитываться из прайса другого поставщика).

3. Наценка направлена на минимизацию итоговой цены, а не на выбор минимальной цены поставщика, т.е. может быть выбран поставщик, цена оптовая которого дороже, но при этом по правилам наценки итоговая цена меньше и, соответственно, конкурентнее.

Правила расценки товара задаются во вкладке Наценка.

Open

п.1 Выбор цены

В программе может быть настроено несколько собственных цен, которые расцениваются по разным правилам. Например, вы размещаете товар на нескольких сайтах или выгружаете на несколько торговых площадок (маркетплейсов) и хотите, чтобы цена на этих сайтах была разной, на одном сайте соблюдать Рекомендованную поставщиком цену, на другом не соблюдать или на разных маркетплейсах устанавливать цену с учетом цен конкурентов, которые размещаются на этой площадке - в таких случаях вы можете добавить несколько полей с типом Цена.

Open

[Для всех цен] - правило добавленное для этой цены будет распространяться на все цены, которые настроены в программе, если не заданы какие-то индивидуальные правила для других цен.

Цена, Цена ОПТ, … - здесь добавляются индивидуальные для выбранной цены правила.

Если вы хотите, чтобы правила Для всех цен распространялись и на другие цены, за исключением тех товаров, на которые установлены индивидуальные правила для цены, то в других ценах должно быть установлено наследование от “Для всех цен”.

Если правила наследуются, то в строке виден значек в виде зеленой стрелки вниз. Если значка нет, значит для дополнительных цен расценка осуществляется только по индивидуальным правилам. Зачем нужно наследование? Например, для Цены ОПТ вы хотите сделать какие-то собственные правила только на определенных поставщиков или определенные группы товаров, а для всех других товаров оптовая цена у вас ровняется вашей розничной цене. В случае наследования вам не придется дублировать правила для всех цен в каждую другую цену, а нужно будет задать только отличающиеся правила.

В окне выбора наследования можно выбрать так же прайсы - в этом случае из исходной цены (Для всех цен) будут взяты все правила, но для расценки будут использованы только выбранные прайсы поставщиков или конкурентов. Зачем это нужно? Например, правила наценки у вас для всех торговых площадок одинаковые, а отличаются только используемые цены конкурентов - в этом случае в правилах Для всех цен вы выбираете все прайсы конкурентов, а в дополнительных ценах в наследовании только нужные для этой цены прайсы - других правил добавлять не нужно, цена будет сформирована исходя из правил Для всех цен, но с учетом только выбранных конкурентов.

п.2 Выбор группы

В этом пункте можно выбрать группу и добавить правило наценки, которое будет распространяться только на эту группу.

Вверху панели есть поле для поиска группы по названию, а так же кнопка для перехода между группами, у которых заданы правила наценки (такие группы в списке помечаются иконкой заполненной серым цветом)

Чтобы добавить правила, которые распространяются на все группы, у вас здесь должно быть выбрано [Все товары].

Если вы задали правила наценки для группы, то эти правила будут распространяться и на все ее подгруппы. Зайдя в какую-то группы вы увидите наценки откуда она берет.

В примере выше заданы наценки для группы Освещение и, соответственно, в группе Люстры пишет, что она наследует правила. Можно наследовать правила от какой-то другой группы, а не вышестоящей, либо вообще отключить наследование (убрать птичку, в этом случае товар из группы не будет расцениваться, если не заданы индивидуальные правила)

Вот такой значок означает, что правила для этой группы не наследуются

Если для группы задано какое-то правило, то правила из вышестоящих групп на эту группу больше не действуют.

п.3 Правила формирования цены

Выбрав цену в п.1 (или [Для всех цен]) и группу товаров в п.2 (или [Все товары]), вы можете добавить любое количество правил, которые распространяются на эту группу и цену. В разных правилах вы можете выбирать разных поставщиков, типы наличия, бренды, группы и другие условия.

Здесь добавляется правило, которое группирует шаги наценки, в которых вы уже указываете непосредственно наценку.

Правила применяются в порядке приоритета (колонка Пр.) - если применилось какое-то правило, то остальные пропускаются. Т.е. к одному товару применяется всегда только одно правило наценки. Если по условиям правила товар не подходит под него - идет рассмотрение следующего по приоритету правила.

Если у нескольких правил одинаковый приоритет и товар подходит под несколько правил, то выбирается то правило, после расценки которым товар получит минимальную цену продажи.

Колонки в таблице:

ID - ид правила, оно указывается для каждого товара после наценки, соответственно вы по этому ИД можете найти правило, по которому расценен товар.

Акт. - включение/выключение правила, если птичка убрана, то правило не работает.

Название - название правила, здесь вы можете писать что угодно, главное чтобы вы потом из этого названия понимали, что делает это правило наценки. Например “проекторы 5%”, “все товары без РЦ”, “Мерлион, Сетевые технологии”.

Пр. - приоритет правила - чем больше число, тем выше приоритет. Первыми выполняются правила с большим приоритетом. Приоритет может быть любое число. Если есть 2 правила, одно с приоритетом 60, другое 50, то если наценка выполнилась по правилу с приоритетом 60 - правило с более низким приоритетом программа не рассматривает. Если наценка возможна по двум правилам с одинаковым приоритетом, то выбирается правило, в результате которого формируется более низкая цена.

Вал. - валюта, в которой устанавливается наценка (все суммы в шагах наценки будут считаться в этой валюте, для разных правил можно использовать разную валюту)

МРЦ - выбирается вариант учета рекомендованной цены

• Мин. наценка - рекомендованная цена устанавливается с учетом минимальной наценки, т.е. если цена товара 100$, рекомендованная цена 110$, а ваша минимальная наценка 20$, то цена по правилу установится 120$, но если минимальная наценка 5$, то розничная цена установится 110$ (при этом если в прайсе поставщика есть РЦ, то все другие настройки данной наценки будут проигнорированы, такие например как +20% к цене поставщика)

• Строгое - рекомендованная цена, если она есть у выбранного поставщика, будет установлена не смотря ни на какие ограничения минимальной наценки и т.д., т.е. даже если вы будете в итоге продавать в минус

• Не учитывать - рекомендованная цена из прайса поставщика не будет учитываться.

Чтобы учитывать рекомендованную цену - вам нужно загрузить ее из прайса поставщика в соответствующее поле, которое указывается в настройках загрузки прайса. Одновременно вы можете из прайса загрузить и оптовую и розничную цены.

Влияние МРЦ - в этой колонке указывается как будет влиять рекомендованная цена из прайсов, в которых поставщик ее указывает, на прайсы, в которых рекомендованные розничные цены не установлены.

• Только МРЦ прайса - для каждого прайса поставщика в этом правиле будет учитываться только его собственная рекомендованная цена. Если в прайсе ее нет, то ваша цена розничная будет считаться исходя из заданной наценки, даже если на этот товар есть предложения от других поставщиков и у них указана рекомендованная цена.

• Из любого прайса - для товара при расценке по этому правилу будет учитываться рекомендованная цена из любого прайса, где она есть, даже если статус товара в том прайсе Нет в наличии. При этом если у нескольких поставщиков (в том числе и у выбранного) есть РЦ и они отличаются между собою, то будет выбрана самая минимальная рекомендованная цена, даже если в выбранном прайсе поставщика есть РЦ и она дороже чем самая минимальная.

• Из любого нал. - то же самое, что и предыдущий вариант, только учитываться будут РЦ от товаров, которые не в статусе “Нет в наличии”

• Своя/Из любого - для товара при расценке по этому правилу будет учитываться рекомендованная цена, при этом если она есть в выбранном прайсе, то будет взята именно РЦ из выбранного прайса, иначе - из любого другого прайса, где она есть, даже если статус товара в том прайсе Нет в наличии.

• Своя/Из любого нал. - то же, что и предыдущий вариант, только учитываться будут РЦ от товаров, которые не в статусе “Нет в наличии”

Товары с МРЦ - в программе есть возможность задать с помощью автозаполнения список товаров, на который будет учитывать МРЦ, или наоборот, список товаров, на который не будет учитываться МРЦ. Например, можно настроить, что МРЦ не будет распространяться на Водонагреватели Timberk или любую другую продукцию. Для этого в Автозаполнении вы можете настроить 2 варианта таких списков. Вы создаете 2 правила, первое - устанавливаете все значения в 1 (учитывать РЦ), во втором правиле - значение 0 и настраиваете фильтр товаров, для которых не будет учитываться РЦ.

Варианты:

• Все товары - рекомендованная цена по этому правилу будет устанавливаться не зависимо от настроенных списков соблюдения РЦ

• Вариант 1 - РЦ будет соблюдаться только по первому варианту списка товаров, настроенному в автозаполнении

• Вариант 2 - РЦ будет соблюдаться только по второму варианту списка товаров, настроенному в автозаполнении

В примере на скриншете ниже из вкладки Автозаполнение настроено, что РЦ учитывается на все товары, кроме увлажнителей воздуха и водонагревателей Timberk, цена которых ниже 5 млн. рублей, а так же не учитывается на все товары Samsung, маржа по которым меньше 1 млн. рублей.

Время от, Время до - можно указать время и правило наценки будет действовать только при обновлении цен в указанный промежуток времени. Можно использовать, например, в конце рабочего дня, чтобы вечером, когда никто не контролирует, не соблюдать рекомендованные цены на торговых площадках вечером и ночью.

Дни недели - можно указать дни, в которые будет выполняться правило, указываются номера дней недели, без пробелов и других разделителей. На скриншете ниже указано 67, что значит, что правило будет работать только в Сб и Вс. Если ничего не указано, то правило работает во все дни.

Группа+ - здесь отображаются группы, на которые распространяется данное правило. При наведении на ячейку виден полный список групп. Если ничего не выбрано, то правило распространяется на все группы. Группы выбираются в п.7 настройки в разделе Прочее, кнопка “Вкл.”

Т.е. вместо выбора группы в п.2 наценки и указания правил индивидуально для каждой группы, можно группы выбрать в самих правилах, в этом случае одно правило можно определить сразу для нескольких групп.

Группа- - здесь отображаются группы, на которые не распространяется данное правило, т.е. если заданы только эти группы, то правило распространяется на все группы, кроме указанных здесь. При наведении на ячейку виден полный список групп. Если ничего не выбрано, то правило распространяется на все группы. Группы выбираются в п.7 настройки в разделе Прочее, кнопка “Искл.”

Бренд+ - здесь отображаются бренды, на которые распространяется данное правило. При наведении на ячейку виден полный список брендов. Если ничего не выбрано, то правило распространяется на товары всех брендов. Бренды выбираются в п.6 настройки в разделе Прочее, кнопка “Вкл.”

Бренд- - здесь отображаются бренды, на которые не распространяется данное правило, т.е. если заданы только эти бренды, то правило распространяется на все товары, кроме товары указанных здесь брендов. При наведении на ячейку виден полный список брендов. Если ничего не выбрано, то правило распространяется на товары всех брендов. Бренды выбираются в п.6 настройки в разделе Прочее, кнопка “Искл.”

+ Расход (сумма) - здесь можно выбрать поле с типом Число, в котором для каждого товара или для некоторых товаров указаны какие-то дополнительные расходы на продажу товаров. Эти расходы добавляются к минимальной наценки и ваша цена устанавливается не меньше чем мин. наценка + сумма в этом поле. Если в правиле указано строгое соблюдение МРЦ, то оно так же и соблюдается.

+ Расход (%) - аналогично полю “+ Расход (сумма)”, только в поле указывается процент, а не сумма. К минимальной наценке прибавляется обратный процент, указанный в поле. Т.е. таким образом можно учитывать комиссии при продаже товара.

+ Доход (сумма) - здесь можно выбрать поле с типом Число, в котором для каждого товара или для некоторых товаров указана сумма на которую нужно увеличить минимальную наценку. В отличие от Расход, добавленная сумма добавится и к марже товара. Т.е. через это поле для каких-то товаров, используя Автозаполнение, можно временно поднять наценку на какую-то сумму.

+ Доход (%) - аналогично полю “+ Доход (сумма)”, только в поле указывается процент, прибавляемый к наценке.

п.4 Наличие

Здесь можно выбрать типы наличия товара, которые участвуют в выбранном в п.3 правиле формирования цены. Например, если здесь добавлены только типы “В наличии” и “Склад”, то товары со статусом наличия “Под заказ” не будут расцениваться этим правилом - для товаров с другим типом наличия можно добавить другие правила наценки.

Список редактируется кнопками Добавить и Удалить. Так же можно установить приоритет типа наличия. Чем больше число тем выше приоритет. Если у типа наличия “Склад” приоритет выше, чем у типа наличия, например, “Под заказ”, то поставщиком будет выбран прайс в котором товар в наличии “Склад”, даже если он дороже чем в прайсе, где товар под заказ.

Во вкладке “Конфигурация” можно задать “базовый” приоритет типов наличия, который будет устанавливаться при добавлении новых правил, либо изменить существующие базовые приоритеты и применить их ко всем правилам.

Базовый приоритет можно применить так же и к отдельному правилу наценки.

п.5 Прайсы

Здесь выбираются прайсы, которые расцениваются выбранным в п.3 правилом наценки.

Нужно выбирать как прайсы поставщиков, так и прайсы конкурентов, цены которых будут учитываться при расценке.

Можно установить приоритет поставщика и цен конкурентов, чем выше приоритет, тем приоритетнее прайс, даже если цена в нем дороже. Можно наоборот, понизить приоритет установив отрицательное число.

Если вы используете для работы Рекомендованные цены поставщиков, то в правиле учитываются только цены выбранных прайсов. Если вы хотите при расценки учитывать РРЦ вообще любого прайса, даже не выбранного в этом правиле, нужно установить такую птичку:

Выбранный здесь поставщик не будет учитываться при расценке, если он выключен в окне Загрузка прайсов или в карточке прайса.

Так же прайс может не учитываться, если выбраны какие-то прайсы в наследовании цены, при этом там нет выбранного в п.5 прайса.

Для прайсов с рекомендованными ценами, если вот здесь выбрано одно из этих условий

так же учитывается приоритет прайсов. Если у всех прайсов с РРЦ приоритет одинаковый, то выбирается минимальное РРЦ.

Если у вас много прайсов и вы добавляете какой-то новый прайс, правила наценки, которыми он будет расцениваться, можно выбрать в окне настройки прайса. Там же можно проверить, в каких правилах наценки участвует прайс.

п.6 и 7 Бренды и Группы для правила

Здесь выбираются или исключаются группы и бренды, на которые распространяется выбранное в п.3 правило наценки. Подробнее об этом указано в п.3

п.8 Метки

Устаревший функционал

п.9 Фильтр по полям

Здесь можно задать дополнительный фильтр для правила наценки, который учитывает значения и содержание пользовательских и других полей, которые есть в программе.

Шаги формирования цены

Здесь указывается применяемая наценка в зависимости от входной цены товара. Подробнее о шагах здесь

Примеры наценки

Здесь расписано несколько примеров указания правил наценки.